郑州消息今年以来，郑州公司聚焦经营主业，深挖市场潜力，通过建强用好“四个三”体系，着力提高经营质效，2023年前三季度完成新签合同额同比增长28.2%，创历史同期新高，全力蓄足创建中国中铁“主力工程公司”的“源头活水”。
　　聚力“三抓”，完善区域经营“基本手段”。按照“1+N”经营布局要求，从巩固核心属地、拓展外埠市场两个维度强化区域经营。抓牢体系建设。加强经营队伍建设，配足精兵强将，着力构建运行流畅的经营开发体系；定期召开区域经营会，畅通交流渠道，及时通报重点项目跟踪情况，着力疏通项目中标的“最后一公里”；实施投标总体负责制，精准报价数据，优化施组条件，提高市场中标率。抓好区域融合。以“四化”建设为契机，集中区域分公司、办事处、项目部经营资源，实现全公司、同区域、各项目经营资源的集约化管理。深耕河南属地市场，深度融入优势省份，成立华东分公司、华南经营部等经营性分支机构，集中布局南阳、新乡、湛江、淮安四个独占市场，进一步提高市场渗透率。抓实奖惩制度。修订经营开发管理及考核办法，实行投标奖励、失标追责制度。
　　强化“三做”，放大属地经营“资源优势”。围绕河南属地市场，配齐经营力量，加大经营投入，不断提升区域首位度。近年来，河南区域中标金额占新签合同额50%以上，属地市场“压舱石”作用愈加凸显。做优经营布局。制定“五四三二一”属地经营工作方针：“五”即划分河南市场为豫东、豫西、豫南、豫北和郑州5个片区；“四”即公司4名副总经理负责河南区域的经营及施工生产工作；“三”即将郑州铁路局、二七区、航空港区作为属地中的属地，加密经营网络；“二”即做透南阳和新乡两个独占市场；“一”即由开发中心统筹属地整体经营工作。做实大项目承揽。围绕“大市场、大客户、大项目”定位，强化大体量项目策划，成功运作新密古城项目，成功中标丰县王堂区块城镇更新、郑开城际铁路延长线、平漯周高铁、广湛高铁、河南国际物流枢纽铁路专用线等10亿元以上重大项目。做好揽干结合。坚持“干好在建、以干促揽”的施工理念，依托在建项目，坚定不移走“生产经营一体化”道路，通过打造更多精品工程、绿色工程、智能工程，做到“干一项工程、树一座丰碑、交一方朋友、占一片市场”。
　　围绕“三扩”，扭住经营结构“市场三力”。扩大传统市场保定力。将优势资源向热点区域、优势行业集中，持续放大传统行业优势，以稳固的信誉评价维护核心市场，实现优势行业长足发展。2020年以来，公司铁路、公路项目中标金额均占新签合同额30%以上。扩大城市市场添动力。在巩固和坚持铁路、公路等核心板块市场的基础上，优化任务结构，开足马力、全面进军城市经营，形成“向城市进军”的强劲态势。近3年来，郑州公司市政、房建项目中标金额占新签合同额分别达到28%、50%、55%，市政、房建项目承揽势头持续走高。扩大新兴市场增活力。积极布局生态环保、水利水电、新能源、新基建等热点行业，着力扩大新兴增量市场，助力企业加快转型。近年成功中标了5G通信基站、廉江污水管网、通渭污水管网和污水处理等项目。
　　紧扣“三强”，助推项目任务“落地生根”。坚持源头创效、量质并举，强化信息跟踪、综合研判和标前经营，以硬核实力确保完成年度经营任务。强化信息跟踪。加强与业主、设计及相关方的沟通协调，拓宽信息渠道，细化信息筛选，吃透投标规则，为投标项目留足利润空间。强化综合研判。紧扣项目现场勘探、预付款、进度款支付比例等要点，完善投标风险防控体系，严格落实“禁投”“慎投”原则。通过做好标前评审、做实成本测算、制定报价策略，强化风险源识别，确保中标项目高质量。强化标前经营。深化营销策划，做实标前联动，深入研究行业政策、招标文件、设计图纸，深度挖掘项目盈利点、机会点，为可能存在的亏损点、风险点做好预案，形成“1+1+1＞3”的开发合力，确保承揽优质标、高效标。（程梦申 郑州公司 李齐）