郑州消息近年来，中铁七局积极探索海外“多元业务助推主业”发展路径，逐步实现“对内保供降成本、对外增收创效益”，为基建业务发展提供了有力支撑和有益补充。2022年，七局海外多元业务实现营业额1.5亿美元。
　　瞄准市场机遇，优化海外发展新布局。立足非洲既有市场，借助当地成熟的商务关系、充足的管理力量、良好的物资设备资源，于2014年成立了坦桑尼亚贸易公司和塞内加尔机械设备公司，集中采购与管理建筑材料、化工产品、机械设备等生产要素，满足在建项目生产需要。通过实际运营，两家平台公司敏锐洞察当地市场需求，充分利用自有场地优势和当地政策支持，果断建立保税库，开展品牌代理业务，经销国内品牌大型机械设备及润滑油、工程轮胎等周边产品，逐步将业务覆盖马里、几内亚、毛里塔尼亚等11个国别市场，不断拓展了海外业务领域和区域。同时，利用保税库，在进口物资设备时可暂缓上缴30%-40%的税费，每年可减少占压资金近400万美元，进一步提高资金使用效率。
　　服务工程主业，双向延伸产品供应链。开展主材贸易业务，释放集采效能。结合当地公路项目物材需求，依托平台公司，加大资源开发力度，重点发展海外沥青、钢材、水泥等主材业务，发掘优质供应商和运输车队，降低供应成本，提高供应效率，既保障了项目施工生产，也开拓了外部建材市场，实现“内部降本、外部增收”同向发力、同步发展。其中，沥青2022年销售21600吨，实现收入1870万美元，业务覆盖非洲多个国家，逐渐成为非洲大型沥青供应商；开展物资运输业务，打通物流通道。充分发挥坦桑尼亚交通枢纽优势，大力发展运输服务，加强与优质供应商合作，开拓业务范围，提高运输服务能力，实现厂家发货、港口集港、出口报关、订船海运、港口转关、全程陆运的一站式服务。2022年，运输业务收入近200万美元；开展机械销售业务，提高盈利水平。在塞内加尔成立机械设备公司，为工程项目机械设备维修提供场地和配件服务，提高了机械设备维保能力。加强品牌推广，培育优质客户，建强销售团队，进一步增强机械设备销售代理能力，扩大市场竞争优势。2022年，机械设备及配件业务实现收入4300余万美元。
　　开展多元业务，增加主营业务附加值。开展机械配件业务。在坦桑尼亚和塞内加尔建立设备车辆配件供应中心，代理销售国内品牌机械配件，利用代理资质获得高额信用额度和较低的进货成本，有效缓解资金压力。同时，进一步盘活配件库存，提高了配件周转效率；开展车辆组装业务。借助坦桑尼亚自有组装场地、保税库等优势，与国内车企合作，从国内进口摩托车、拖挂车等，在当地进行二次装配，销售给当地企业，实现互惠互利。三是开展零售商铺业务。依据地区项目分布，在项目所在地周边城市，与当地人员联合开设摩托车、五金用品、生活用品等商铺，为项目储备应急物资打通了渠道，增强了当地零售业务能力。此外，充分利用中国海南自由贸易试验区政策，积极与试验区企业开展合作，用好国内、国外双重有利资源，实现联动循环发展。（海外公司邰文凯 中铁七局本部 程梦申 季旭)